Una de las mejores maneras de brindar un buen servicio al cliente es con el manejo claro y efectivo del precio. A pesar de que vivimos en un mundo de constantes cambios, no hay que dejar a un lado la calidad y cuánto valor le asumimos a los productos y servicios.
Es por ello que te mostraremos algunos factores que debes de tomar en cuenta al momento de fijar un precio a la mercancía que se manejan, desde el costo indirecto hasta la estacionalidad.
Costo de producción:
Explicado de una manera práctica, se refiere a cuánto invertiste en la fabricación de tus productos. Existen dos maneras de clasificar estos costos:
- El costo indirecto: Se entiende como los recursos que se necesitaron para la elaboración como el agua, luz, el pago del lugar de fabricación, etc.
- El costo directo: Abarca los materiales y la mano de obra que requiere.
Margen de utilidad
Te permitirá saber qué tan eficiente es tu mercancía. Además de apoyarte a cubrir el costo de producción y al mismo tiempo tener la suficiente ganancia para funcionar sin problemas.
Analiza la estacionalidad
Considerar este factor nos beneficia en la aproximación de un alto o en caso contrario, el más bajo momento para vender tu productos y planear con anticipación acerca de qué se puede hacer al respecto.
La estacionalidad dependerá del rubro de tu negocio pero puedes tomar como medida los días, meses o años.
Un consejo es tomar las mejores horas para vender o incluso los meses más altos en cuánto a ventas.
Pero, como se mencionaba anteriormente, también te ayudará a visualizar y analizar los momentos más bajos. Por lo que tendrás ventaja en el nivel de producción de la mercancía o darte paso a ofrecer una alternativa como una promoción u ofrecer otro producto de acuerdo a la estacionalidad.
No lo tomes a la ligera: Evita multas por tus precios
Debes de ser claro en la fijación de precios y productos para evitar multas. El Código Penal Federal en el artículo 254 bis, dice lo siguiente:
“Se sancionará con prisión de cinco a diez años y con mil a diez mil días de multa, a quien celebre, ordene o ejecute contratos, convenios, arreglos o combinaciones entre agentes económicos competidores entre sí, cuyo objeto o efecto sea cualquiera de los siguientes:
I. Fijar, elevar, concertar o manipular el precio de venta o compra de bienes o servicios al que son ofrecidos o demandados en los mercados;”
Es importante mantener un precio fijo y en caso de alterarlo, debes avisar con antelación y de la manera más clara posible. Esto se debe a que la variación sin un método en específico, afectará en tus estados financieros.
Valora tu inventario
Además, una de la mala planeación de un precio fijo, es en la creación de presupuestos, ya que no se tiene un registro confiable y transparente sobre el costo final del producto.
La desconfianza y pérdida de clientes es lo que queremos evitar, por lo que el cambio constante en los precios puede aumentar la probabilidad de que este fenómeno negativo ocurra.
Apóyate de un precio estimado
En conclusión, no dejes de tomarle importancia a lo que vendes, ya que es el resultado del esfuerzo, tiempo y recursos que le has asignado. Por lo que debes de tener un sistema que te ayude en la estimación del precio si todavía no te das una idea de cómo hacerlo.
Adecuar el precio a tus productos puede ser una tarea tediosa e incluso difícil si no existe una opción para calcular el precio estimado.
Esta opción te será útil dentro de las funciones que Producción C2K tiene para ti y con esto puedes darte paso a un valor estimado de tu mercancía.
Conoce más recomendaciones para el beneficio de tu empresa con la nota: 4 tips para mejorar el servicio al cliente.
